Что нужно знать о внешнеторговых контрактах

 

Понятие внешнеторгового контракта

Внешнеторговый контракт является соглашением, в соответствии с котором осуществляется поставка товара с территории одного государства на территорию другого государства.

Содержание внешнеторгового контракта

Содержание контракта — это необходимые условия, согласованные сторонами. Базовыми элементами внешнеэкономического договора являются:

  • Наименование сторон
  • Предмет и объект контракта
  • Условия оплаты
  • Условия касающиеся качества товара
  • Место перехода ответственности от продавца к покупателю согласно Инкотермс
  • Выбор права, которым регулируются отношения сторон
  • Оговорка относительно способа разрешения споров
  • Другие условия.

Общепринятым в международной торговле является составления текста внешнеторгового контракта на английском языке. Тем не менее, стороны не ограничены в возможности использовать дополнительный язык. В таком случае необходимо определить какой язык будет приоритетным, в случае возникновения противоречий в толкованиях смысла договора.

Давайте теперь более детально разберем каждый из указанных элементов внешнеторгового договора.

Наименование сторон

Наименование сторон фиксируются во вступительной и в заключительной части контракта. Рекомендуем детализировать информацию о вашем контрагенте, включая полное наименование компании, идентификационный номер, адрес регистрации, фамилию и должность подписанта.

Также рекомендуем провести краткий due diligence вашего контрагента, путем проверки актуальной информации о компании, включая ее статус (действующая ли компания), а также полномочия подписанта. Как это сделать, мы рассказывали в нашей статье.

Проверка контрагента крайне необходима, в случае если вы имеете дело с непроверенным партнером, а также, если контракт предусматривает рискованные формы расчета. 

Предмет и объект контракта

Предметом внешнеэкономического договора являются действия, которые должны быть выполнены поставщиком и покупателем. Объектом – продукция, подлежащая поставке.

В данный блок также входят такие компоненты как количество и объем товара. Данные характеристики должны быть описаны таким образом, чтобы можно было без труда идентифицировать, что именно должен поставить продавец.

Условия оплаты

Пожалуй, один из наиболее важных элементов внешнеторгового контракта. В данный блок входят такие вопросы как сумма, сроки и форма оплаты. Относительно форм оплаты, существуют такие варианты как:

  • Предварительная оплата (Cash-in-Advance)
  • Аккредитивы (Letter of credit)
  • Документарное инкассо (Documentary collection)
  • Открытый счет (Open Account)
  • Консигнация (Consignment)

Более детально о формах оплаты узнайте из нашей статьи.

Условия касающиеся качества товара

Качество товара является одним из наиболее важных для покупателя. Обезопасьте себя, прописав в внешнеторговом договоре параметры, относительно качества продукции. В особенности это касается сельхозпродукции.

К примеру, если объектом контракта является пшеница, необходимо указать сорт пшеницы, год урожая, допустимый процент содержания примесей, процент поврежденных зерен, влажность, допустимое содержание вредных примесей, пестицидов, и т.д.

Одним из важных моментов является фумигация товара. Также уместно сослаться на соответствие существующим стандартам качества продукций. Обязательно укажите требование о предоставлении соответствующих сертификатов.

Пропишите условия относительно инспектирования товара, взятие образцов и определения качества, в случае спора.

Место перехода ответственности от продавца к покупателю согласно Инкотермс

На протяжении длительного времени правила Инкотермс являются руководящими принципами и правилами для экспортеров, импортеров, юристов и других лиц, вовлеченных в международную торговлю.

Впервые Инкотермс были представлены в 1936 году, и на сегодняшний день, если я не ошибаюсь принята восьмая редакция правил.

Основные функции Инкотермс следующие:

– определение прав и обязанностей продавца и покупателя в международных сделках;

– определение момента перехода рисков от продавца к покупателю;

– распределение затрат между продавцом и покупателем.

Действует около 11 правил Инкотермс, такие как EXW Ex Works, FCA Free Carrier, CPT Carriage Paid To, CIP Carriage And Insurance Paid To, DAT Delivered At Terminal, DAP Delivered At Place, DDP Delivered Duty Paid, включая для перевозки водным транспортом: FAS Free Alongside Ship, FOB Free On Board, CFR Cost and Freight, CIF Cost, Insurance and Freight.

Выбирайте наиболее подходящее для вашего внешнеторгового контракта условие и закрепите его в договоре.

Выбор права, которым регулируются отношения сторон

Выбор регулирующего права важный элемент торгового контракта. Согласитесь, что для каждой стороны сделки, наиболее удобным вариантов является выбор права государства, резидентом которого сторона является. По умолчанию, выбор права принадлежит стороне, которая пишет контракт, как правило это продавец.

В тех случаях, когда каждая из сторон настаивает на применении права своего государства, можно прийти к компромиссу, применив английское право, как наиболее эффективное право в международной торговле.

Условия относительно выбора права тесно связаны с условиями относительно способа разрешения споров. Ведь согласитесь, рассматривать дело в английском арбитраже, с применением права другого государства довольно проблематично.

Оговорка относительно способа разрешения споров

В данном разделе внешнеторгового договора необходимо определить механизм разрешения споров. Это может быть как суд, так и арбитраж. Если вы выбираете арбитраж, рекомендую использовать стандартные арбитражные оговорки, которые вы можете найти на сайтах арбитражных организаций.

К «другим условиям» можно отнести:

– официальный порядок коммуникации между сторонами (электронная почта, курьерская доставка, отправка сообщения факсом);

– порядок прекращения внешнеторгового контракта;

– форс-мажорные обстоятельства;

– санкции за неисполнение либо ненадлежащее исполнение контракта;

– страхование, и другое.

Типовые формы внешнеэкономических договоров

Количество типовых форм внешнеторговых контрактов с каждым годом становиться все больше и больше. К примеру, только Ассоциация Торговли Зерном и Кормами (GAFTA) предлагает около 80 форм контрактов. Вы можете получить данные контракты на официальном сайте GAFTA совершенно бесплатно.

Большое количество форм внешнеторговых договоров предлагает Международная Торговая Палата (ICC) и Федерация Ассоциаций Торговли Масличными Культурами, Семенами и Жирами (FOSFA). Однако данные формы доступны только за плату.

Вы можете использовать вышеуказанные формы контрактов либо их отдельные элементы при составлении вашего контракта. Тем не менее необходимо правильно выбрать подходящую форму, а также внести корректировки с учетов особенностей вашей сделки.

5 правил, которые нужно соблюдать при заключении внешнеторговых контрактов

1. Предоставьте возможность составить контракт юристу, имеющему опыт в международной торговле.

Вам может показаться, что все достаточно просто: есть образцы/формы контрактов, множество материалов на тематику внешнеторговых контрактов, и вы самостоятельно сможете составить контракт. Однако данное заблуждение часто приводит к ошибкам, которые в последствии влекут серьезные убытки. Если вы не уверены в своих силах, поручите составления контракта профессионалу.

2.Проверяйте вашего контрагента

3.Хорошо подумайте сможете ли вы исполнить контракт.

Неисполнение контракта влечет существенные убытки и репутационный ущерб. А репутация в международной торговле имеет первоочередное значение.

4.Внимательно читайте контракт.

Довольно часто игнорирование этого простого правила влечет за собой серьезные последствия. Сторона иногда просто не понимает свою зону ответственности по сделке.

5.Проверьте правильно ли согласован контракт.

Прежде всего это касается подписантов контракта. Имеют ли они полномочия на подписание, и каков их статус в компании, на это нужно обратить внимание. Также будьте внимательны с тем, как вы отправляете контракт на подписание другой стороне, какие формы коммуникации используете, на чью электронную почту высылаете контракт.

Практика знает множество примеров, когда процесс согласования происходил с неуполномоченным представителем и в последствии компании отрицала определенные действия со своей стороны.

Идентифицируйте вложение в электронном письме, чтобы в последствии не было сомнения о том, направляли ли вы документ стороне.

Заключение

Составление внешнеэкономического договора — это кропотливая работа, требующая знаний в международной торговле. Если работа проделана качественно, тогда риски в вашей сделке будут минимальные и вы сможете избежать убытков.

Типовые формы дают возможность сконструировать ваш собственный контракт, тем не менее потребуются корректировки и дополнения.

И не забывайте о 5 важных правилах, которые нужно соблюдать при заключении внешнеторговых контрактов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *